Isso é seu. Isso não é.
A Receita Previsível entregou a auditoria uma vez — não vai continuar postando, comentando ou mandando DM por você. A Spinner só opera o motor de anúncio. Tudo que faz o social selling acontecer, de fato, depende só de você, todo dia.
Já entregue — não repete
- Auditoria de voz, crenças e ICPs — Receita Previsível, entrega pontual, já concluída.
- Campanhas pagas + Lead Gen Forms + diagnóstico — Spinner mantém e otimiza só o anúncio, não a conversa.
Contínuo — 100% seu
- Escrever, publicar e comentar toda semana.
- Conectar e mandar DM seguindo a cadência.
- Responder o lead que vem do anúncio, na hora.
- Pontuar e revisar quente/morno/frio toda sexta.
Sete peças. Uma voz.
"Não é motivacional. É cirúrgica, crítica e construtiva."
Os 7 elementos que a auditoria já fixou. Você não decide isso de novo a cada post — só aplica.
3 crenças-mãe
1. Tecnologia só vale quando reduz fricção operacional real.
2. Segurança logística não é acessório — é condição de performance.
3. Operação boa não depende de herói; depende de processo, visibilidade e dado.
2 ICPs
Gerente de Transportes/Logística — fala em SLA, ETA, integração, "tirar a operação do modo incêndio".
Head/Gerente de GR — fala em evidência, auditoria, governança, redução de sinistro. Co-decisor: se compra a tese, vende para cima.
Diagnóstico do seu perfil real
Auditoria feita em cima do perfil que está no ar hoje, não de um exemplo genérico. O vocabulário certo já apareceu sozinho — o que falta é estrutura, e três coisas estão te sabotando sem você perceber.
"Principais competências": hoje mostra Equities, Investment Banking, CPA 10 — sobra de outra fase de carreira. Quem abre o perfil vindo de logística ou GR desconfia que caiu no perfil errado. Troca por SLA, Gestão de Risco, Governança Operacional, Segurança Logística.
Localização: está salva como "Рибейран-Прету, SP" — em cirílico, por bug de importação. Corrige pra "Ribeirão Preto, SP".
Foto de perfil: tem texto sobreposto ("MURILO MARQUES ATLAS GR") por cima da própria foto — parece crachá de evento, não headshot. Troca por uma foto limpa, sem texto.
Headline — de cargo pra tese
"Sobre" — o vocabulário está certo, a estrutura não
O texto atual já usa "controle real", "governança" e "previsibilidade" — a auditoria pegou. Mas ele é reflexivo ("construí minha trajetória...", "acredito em relações...") em vez de confrontador: nunca nomeia um erro específico do mercado, nunca traz uma prova concreta, fecha morno. É a fórmula de sempre, só faltando os dois primeiros passos:
Parágrafo 1 — nomeia o erro
"Muita operação confunde visibilidade com controle. Rastrear não é a mesma coisa que resolver — se a exceção não tem regra, SLA e evidência, você não tem controle, tem um problema mais bem documentado."
Parágrafo 2 — prova concreta
"Foi assim que ajudei operações a reduzir em média 32% o tempo de homologação e blindar a tratativa de risco com evidência auditável — trocando planilha e herói por processo."
Parágrafo 3 — convite direto
"Se sua operação em logística ou GR ainda roda no feeling, comento e respondo por aqui todo dia. Bora trocar isso por rotina."
| Onde | Hoje | Trocar por |
|---|---|---|
| Banner | "Tecnologia com segurança e inovação" — genérico, não parece você | Uma frase de confronto: "Ver não é controlar." |
| Destaques | Vazio — só o prompt automático "vocês trabalham na Atlas" | Fixar o post-âncora da semana + link do diagnóstico Spinner (GR e RH) assim que estiverem no ar |
| Experiência (Atlas) | Sem nenhuma descrição no cargo | "Estruturo e vendo soluções de gestão de risco e segurança logística para operações que ainda dependem de planilha, WhatsApp e herói — foco em reduzir homologação lenta, fricção e sinistro." |
| Seguros (Yasuda, Allianz) | Sem contexto, parece desconexo | Não esconder — é credibilidade real na conversa com Head de GR, que fala a língua de seguradora/corretora |
| Creator mode | Inativo | Ativar com tópico "Logística". Hashtags fixos: #GovernançaOperacional #GestãoDeRisco #LogísticaInteligente |
Ritmo semanal
Sozinho, o motor só funciona se couber em menos de 1h/dia. Cinco blocos fixos — o calendário já decidiu o tema antes da semana começar. Clique num dia:
Preparação · 40 min
Revisar sinais e scoring da semana anterior. Confirmar tema e ângulos dos 2 posts da semana.
Publicação + engajamento · 30 min
Post 1 no ar. Comentar em posts de contatos quentes e mornos + 2-3 comentários em contas fora da sua rede.
Prospecção fria · 30 min
10–15 convites personalizados a frios qualificados. Revisar DMs pendentes.
Publicação + engajamento · 30 min
Post 2 no ar. Comentários + 2-3 comentários fora da rede. Responder inbox.
Fechamento · 40 min
DMs de follow-up (toque 3). Pontuar interações da semana. Revisão semanal.
Para onde vai seu tempo (~170 min/semana)
Calendário de temas
Os 5 temas da auditoria em ciclo fixo de 5 semanas. Mesma fórmula, ângulo diferente — nunca o mesmo argumento duas vezes.
Operação reativa vs. governável
Post 1: nomear a dependência de herói.
Post 2: caso reconstruído — decisão no feeling vs. na regra.
Tecnologia útil vs. cosmética
Post 1: tecnologia que só digitaliza a bagunça.
Post 2: o que muda quando ela elimina gargalo de verdade.
Segurança como performance
Post 1: segurança não é área de suporte.
Post 2: o custo invisível de tratar risco como apêndice.
Risco antes do sinistro
Post 1: o sinistro é só o fim da história.
Post 2: onde o processo frouxo começa a custar caro.
Improviso vs. processo escalável
Post 1: planilha e WhatsApp não escalam governança.
Post 2: o que muda quando a exceção tem dono e SLA.
Fórmula fixa de cada post
- O post deixa uma tese clara — se o leitor não sai com uma frase forte, não publica.
- Nomeia fricção, exceção, tratativa ou evidência — não jargão de vendedor genérico.
- Resposta é sempre ação (regra, rotina, SLA, integração), nunca abstração.
- Comentários: aprofundar com pergunta, nunca "excelente ponto" ou resposta motivacional vazia.
Como abordar
Quatro situações reais, prontas para copiar e ajustar. Nunca pitch no primeiro contato.
Prospecção por temperatura
Pular etapa queima o contato.
Toda pessoa no radar tem uma temperatura e uma ação correspondente. Escolha uma:
Qualificado pelo ICP, zero interação até agora.
Ação: convite com nota curta ancorada numa fricção do cargo. Sem pitch, sem "vamos marcar uma call".
Está no ICP, comentou ou seguiu uma vez, sem interação recente.
Ação: curtir/comentar 2–3 vezes antes de conectar, sempre com nota personalizada.
Interagiu nos últimos 30 dias ou veio do formulário pago.
Ação: DM direta ligada ao post ou ao resultado do diagnóstico. Responder em até 24h.
A alavanca que falta: fora da sua rede
Comentar só em quem já é seu contato tem teto baixo — você só aparece pra quem já te conhece. Comentar em contas maiores e adjacentes (não concorrentes, não clientes ainda) coloca você na frente da audiência delas.
- Quem: 5 contas fixas — outros especialistas de logística/GR, palestrantes do setor, criadores B2B relevantes para o seu ICP.
- Quanto: 2–3 comentários substantivos por semana, distribuídos em terça e quinta.
- Como: mesma régua do checklist de comentários — pergunta ou contraponto, nunca "excelente ponto".
| Toque | Quando | Ação |
|---|---|---|
| 1 | Dia 0 | Convite personalizado, sem oferta |
| 2 | Dia 3–5 | Comentar ou reagir a algo que a pessoa publicou |
| 3 | Dia 7–10 | DM com pergunta aberta sobre a dor do cargo — não pitch |
Depois da "conversa" — sem isso, a cadência desmorona
"Conversa" não é o fim — é onde a maioria dos planos de social selling para de existir, porque ninguém escreveu quem tem que ligar pra quem. Dois degraus a mais e um lugar pra anotar:
Nada de planilha externa: o rastreador é um HTML só, salva sozinho, calcula atraso e taxa de conversão automaticamente, e gera um resumo pronto pra colar numa conversa com o Claude quando você quiser uma análise de verdade.
Atlas GR Pipeline
Adicionar contato, marcar toque, ver quem está atrasado — atualizado toda sexta, junto com a revisão semanal.
Orgânico + pago
O Kit Spinner roda duas campanhas de Lead Gen — GR/Logística e RH/Contratação —, cada uma com um diagnóstico de 5 perguntas que calcula risco e captura o lead.
Um lead que respondeu o diagnóstico já disse, nas próprias palavras, qual é a dor dele. A primeira mensagem tem que usar exatamente isso — não um "obrigado pelo interesse, vamos agendar uma call?".
| Fonte | Vertical | Entra como | O que você faz |
|---|---|---|---|
| Simulação LinkedIn GR | Logística / GR | quente | Conferir o painel 2x/dia úteis · comentar/conectar citando o resultado em até 4h |
| Diagnóstico de Risco (RH) | Contratação | quente | Responder com o score do diagnóstico como abertura — sem roteiro genérico |
Métricas que decidem algo
Poucas métricas, olhadas toda semana. Se uma métrica não muda uma decisão, ela sai do painel.
Sexta (30 min): revisar os números da semana, pontuar quente/morno/frio, atualizar o rastreador (Atlas GR Pipeline), travar o tema da próxima semana.
Fim do mês (90 min): o que funcionou vira mais peso no calendário; o que não funcionou sai — inclusive um dos 5 temas, se precisar.
Checklist · toda sexta
Checklist · fim do mês
Sinais de que algo está errado
| Sinal | O que fazer |
|---|---|
| 3 semanas seguidas sem resposta de DM | Não é falta de sorte — o gancho do toque 3 está errado. Reveja o script. |
| Engajamento caiu pela metade de repente | O tema cansou. Force um ângulo novo dentro do mesmo tema ou pule pro próximo. |
| Zero reunião em 30 dias com pipeline saudável | O problema não é geração, é conversão — revise o passo "Conversa → Reunião marcada". |
| Leads do Spinner acumulando sem resposta | O gargalo virou você, não o motor. Bloqueie os horários fixos de resposta na agenda. |
Roadmap de 90 dias
Ativar o ritmo
Configurar o perfil, rodar o ciclo completo sozinho, criar baseline de métricas. Priorizar quente/morno já qualificado. Meta: 8 posts publicados.
Expandir e cruzar com o pago
Abrir prospecção fria em volume. Testar o handoff com as campanhas GR e RH da Spinner rodando em paralelo.
Consolidar
Revisar vocabulário e crenças-mãe com base em performance real — decisão sua. Definir se abre uma segunda voz ou mantém só no seu perfil.